A abordagem de networking que fez a maior diferença nestes altos

Por Hannah McCauley

Gerente de membros na Dreamers & Doers

Networking pode parecer intimidante, mas quando se trata de desbloquear oportunidades de carreira e negócios, nada se compara a aproveitar o poder de conexões significativas. O melhor de tudo é que o networking pode ser uma oportunidade para entrar no alinhamento e na integridade. Aprenda com essas 29 mulheres de alto desempenho: desde participar intencionalmente de eventos até estender apoio e empatia genuínos a outras pessoas e ingressar em organizações alinhadas, elas decifraram o código para construir relacionamentos autênticos e experimentar toda a magia que essas conexões profissionais podem criar.

Seus conselhos sinceros e experiências pessoais fornecem ferramentas tangíveis que você pode usar para estabelecer abordagens de networking que pareçam alinhadas para você. Quer você seja um profissional experiente buscando expandir sua rede ou apenas começando sua jornada, experimente suas estratégias e observe como sua carreira alcança novos patamares através do poder de conexões significativas.

Fundadora da Working Momkind, a maior comunidade e recurso online para mães em todas as esferas da vida.

Minha abordagem: simplesmente encerrar minhas ligações ou e-mails com uma pergunta direta: “Você conhece duas ou três pessoas cuja experiência complementa o que estou fazendo ou construindo?” Esse método me conectou com grandes clientes potenciais e oportunidades interessantes que de outra forma eu não teria descoberto e também desempenhou um papel significativo na expansão da minha rede. As pessoas são naturalmente inclinadas a compartilhar contatos e você ficará surpreso com o que poderá descobrir.

Meu conselho: tente ser um conector. Pense no networking como uma via de mão dupla. Apresente pessoas que deveriam se conhecer e observe sua rede crescer. Quando outras pessoas virem você fazendo conexões, elas vão querer fazer o mesmo por você.

Fundador e CEO da THR3EFOLD, uma agência de cadeia de suprimentos sustentável que ajuda marcas de vestuário a encontrar fornecedores éticos e a humanizar sua sustentabilidade.

Minha abordagem: seja a maior líder de torcida em qualquer uma de suas redes. Apareça, comente, curta, compartilhe e interaja com o que sua rede publica. Apoie e comemore o trabalho que eles estão fazendo. Pense nas pessoas da sua rede que poderiam ajudar umas às outras e oferecer-se para fazer apresentações. Fazer isso me proporcionou reuniões com líderes muito influentes em empresas e marcas da Fortune 500 em meu espaço.

Meu conselho: se o networking ainda parece desagradável para você, inscreva-se em um a três eventos de networking em seu setor/cidade. Tenha como missão ajudar três pessoas em cada um desses eventos com algo valioso para elas. Tenha em mente alguns desafios e perguntas claras, para que quando as pessoas perguntarem como podem ajudá-lo, você tenha algo simples e fácil para elas entregarem.

Criador do Find Your People Here, um diretório on-line e um banco de dados pesquisável que destaca centenas de organizações profissionais para ajudar as pessoas a aproveitar o poder da comunidade.

Minha abordagem: Brian Eno cunhou o termo “scenius” para enfatizar a importância do gênio comunitário. Encontrar “cenas” que me inspiram e adotar uma abordagem de networking que prioriza a comunidade me permitiu descobrir e cultivar espaços nos quais posso prosperar e apoiar outras pessoas.

Meu conselho: explore a adesão a uma nova comunidade profissional ou envolva-se mais em uma comunidade profissional à qual você já pertence.

Fundador do Be Spotted, um programa de marketing para animais de estimação que apoia e orienta empreendedores de animais de estimação a crescerem por meio de marketing e imprensa.

Minha abordagem: faço networking com pessoas que têm negócios complementares aos meus, como associações empresariais de animais de estimação que organizam eventos para profissionais de animais de estimação. Ofereci workshops gratuitos que ensinam aos seus membros uma “vitória rápida” em marketing que eles poderiam implementar ali mesmo para expandir seus negócios. Sempre termino o workshop com um link para agendar uma ligação para que seus membros possam saber mais. Meu resultado médio em vendas nesses workshops varia de US$ 6.000 a US$ 9.000.

Meu conselho: uma coisa comum que vejo quando as pessoas tentam se conectar comigo é que a mensagem é sobre suas necessidades e desejos. Em vez disso, eu ensino meus alunos quando eles desejam colaborar para posicionar sua mensagem de acordo com os objetivos e necessidades da pessoa para quem você está escrevendo – eles estarão muito mais propensos a interagir com você.